环球app-环球体育app官方入口—餐饮品牌开拓新财路：卖影视衍生品突围 靠谱吗？

本文摘要：2014年6、7月，餐饮机构新的辣道与电影《小时代3》合作，双方相媒体，在微博、微信等新媒体社交平台互相传播，新的辣道还发售小时代美食套餐并内附衍生品。当年6月至9月，真功夫快餐与游戏《剑网3》合作，“真功夫”头家虚拟世界饭馆在《剑网3》扬州主城开业，双方旧部两款岭南特色美食，线上点单送达创新周边挂件。此后，5900盒《剑网3》功夫月饼在门店展销，首日即销售一空。

2014年6、7月，餐饮机构新的辣道与电影《小时代3》合作，双方相媒体，在微博、微信等新媒体社交平台互相传播，新的辣道还发售小时代美食套餐并内附衍生品。当年6月至9月，真功夫快餐与游戏《剑网3》合作，“真功夫”头家虚拟世界饭馆在《剑网3》扬州主城开业，双方旧部两款岭南特色美食，线上点单送达创新周边挂件。此后，5900盒《剑网3》功夫月饼在门店展销，首日即销售一空。

10月，麦当劳全国逾2000家门店举行“《魔兽世界》麦当劳分数活动”，消费者出售登录产品才可发给分数外币“黑暗之门”等虚拟世界物品和道具，同时3家《魔兽世界》主题餐厅在北京、上海、广州3地创建。　　　　从上述3个跨界营销案例可显现出，部分餐饮连锁机构正在改变为渠道及媒介，与电影、游戏、动漫项目深度合作，积极开展娱乐营销和衍生品展销。在此行业发展趋势下，动漫、影视衍生品研发和销售商北京吉汇文化也逃跑契机，尝试推展餐饮连锁机构沦为动漫、影视衍生品研发销售的新渠道。

　　　　2014年9月底，地处北京繁盛商圈的3W咖啡、伏牛堂等6家实体店出了动漫大电影《十万个冷笑话》“主题店”：从墙面海报、地贴、角色KT板，再行到餐巾纸、纸杯、架上纸、桌牌，满眼都是《十万个冷笑话》的元素，并且还设置了有奖对话环节。店铺显赫的方位则放置衍生品主题展架，每个衍生品下面有一个二维码，用的是阿里巴巴新近发售的“码上快活”工具，到店消费用户看见实物，如果感兴趣，可以必要扫码在线下单。　　　　上述活动的推展和操作者方北京吉汇文化创始人伏峰讲解：“这是为后面动漫、影视衍生品落地餐饮连锁机构做到测试。

在餐饮连锁机构里买衍生品，创建衍生品盗版体验和销售的O2O闭环，经过了较长时间的论证、实地考察，并且获得多家连锁机构及动漫、影视项目方的较好对此。”　　　　餐饮连锁机构买衍生品，听得一起或许“不务正业”。

但此类顺利案例早已有之。麦当劳和肯德基买玩具早已很多年，而且盈利相当可观。伏峰期望利用移动电商的发展机遇以及O2O模式，将这种形式常态化。　　　　“优质的动漫、影视项目是强劲的娱乐营销资源，餐饮连锁机构享有充裕的客流以及普遍覆盖面积的店面资源，甚至累积了几十万甚至上百万的会员数据，在以往的合作中，餐饮连锁机构要向动漫、影视项目收费提供许可，但费用高昂，因而很多餐饮连锁机构望而却步。

”伏峰说。　　　　他期望通过衍生品这个衔接点，将合作显得更容易。

比如餐饮连锁机构获得动漫、影视作品的许可，可以的组织衍生品在店内销售，主题环境再行再加适合的套餐配上，可以有效地造就衍生品的销售，通过收益来充抵许可费用或者在合作接洽中减少初始许可成本。对于将要转入档期的优质影视项目，可以合体落地宣发媒介和衍生品销售渠道，既借势影视积极开展了娱乐营销，又通过衍生品及电影票销售分为来提供收益。

　　　　移动电商工具的引进，让该模式更加便于操作者。在伏峰显然，只必须餐饮连锁机构获取较小的空间展出样品，用户自行体验实物，用手机扫瞄衍生品上的二维码就可以在线网页详尽讲解并下单。

而扫瞄二维码的来源也可以在电商后台看见，收益承销上有明晰、现实的数据反对，让餐饮连锁机构更加安心。　　　　对于大电影《十万个冷笑话》“主题店”的测试效果，伏峰指出高于预期，但看见了合作的极大潜力，“经过20天的测试，《十万个冷笑话》的宣传、用户体验口碑、电商竖井、官方微信粉丝快速增长等指标较好，但衍生品出售转化成高于预期。

接下来是总结经验，尽早推展一部电影与一家连锁机构合作。”　　　　餐饮连锁机构有密集的人流及普遍的覆盖面积，消费者也有注意力空间，的确是衍生品优质的线下展销平台，且大同小异淘宝等优惠竖井方式，通过娱乐营销、优质衍生品搭售、用餐环境的新鲜感来竖井并提高到店消费体验，的确给餐饮连锁机构带给新的价值。但伏峰认为，每家连锁机构对动漫、影视类型风格的表达意见有所不同，如何统合非常丰富的娱乐资源，如何有效地推展单个店面的因应程度，都是考验模式建构者及推展方的智慧和执行力。

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